上篇文章读完韩非子·解老第二十篇,这是《韩非子》52篇的第20篇。

我从管理角度对该篇做了简单分析和延伸,分18篇文章完成阅读。今天这篇文章是《解老第二十篇的学习总结

该篇篇幅很长,分支主题也很多,不过,一个核心主题是道德仁义等自然规律的运用,主要内容可以总结为以下几点:

一、企业制度的制定以及如何分钱

主要包括奖惩制度、日常管理制度,主要涉及企业内部的员工培养、辞退和内部制度教育,外部市场的调研、分析、对比、借势和外部市场的迎合与教育等。无论对内还是对外,如何正确分钱,都能在道德仁义的基础上映照,写进企业制度中。

企业会分钱,决策层会做人,要钱的给钱,要脸的给脸,再加上奖罚分明,不朝令夕改,企业内部和外部的发展都不会有太大压力。

二、企业战略方针的制定

企业的战略方针,首先应该是符合市场规律的:包括自然规律,包括政策、消费者等人为因素,包括天时地利等;

其次是符合企业实力的:能吃下的市场就轻松吃下,不能吃下的市场就在战术上满足现状,在战略上发展自身;

再次是综合市场竞争力的:蓝海不一定有优势,红海也可能有优势,竞争力需要综合考虑,不是蓝海必下,红海不能下这样“非黑即白”;

最后也是极为重要的的一点,要考虑成本问题,“一番操作猛如虎”,结果只挣一毛五,就不要考虑了。

所以,项目是否要投资,企业还要学会算经济账。

三、企业发展要坚持自己的底线

企业的底线,就是企业拟人化的人设底线。一方面利于合作伙伴的信任,一方面在底线区间内做事,不触碰行业禁忌。该拿的钱不行乎,不该拿的钱不接触。不爱开玩笑的人,合作伙伴也不会跟你搞小动作;有底线的企业,竞争对手也不敢轻易触碰它,因为得不偿失,因为市场很大,不差这一口。

包括一家企业专注某一个领域,甚至某一类产品,都算企业的底线坚持。除了合作与竞争,面对消费市场也是一种利于宣传和产品信赖的优质品牌形象。

四、企业的发展目标

企业的发展目标必须是符合现实情况的。比如某企业的发展目标是“横扫星辰大海”,就不太现实,也无法激励企业主自己和员工。

企业为什么要设立发展目标,是因为有理想有抱负的企业主,要为企业发展设立一个能够看得见的符合自身实力的方向标,这样才能真正激励自己,才能凭实力到达目的地。企业发展就像跑马拉松,发展目标就是路标、目标。

所以,企业设立自己的发展目标,必须是切合市场实际的,切合自身能力的,如果地球马拉松的“小目标”,改为星际马拉松那样的“大目标”,对肉体凡胎的我们就不现实了。

放到《韩非子》原文里,就是我们的目标除了切合实际,还要确定它真的是我们应该要的,也能够实现的目标。

比如,一个朋友说,以后要买一辆豪车做座驾。他真正的目标应该是什么呢?是豪车还是座驾?都不是。

应该是他能买到座驾的能力。没有能力谈何买座驾?有了买座驾的能力,比如爹妈有钱,比如自己有能力挣钱等等,能不能买辆豪车还要看运气,要么就让自己进一步有买豪车当座驾的能力,要么凭运气指望别人给买单。

这还没有完,买到家里了,能不能留得住,又是对能力的考验,比如车技,比如身边人借用等等。

所以,企业的发展目标,你可以挂个假牌子,也可以实话实说,但真正的目标应该是什么,需要企业家们好好思考。

在企业管理中也是如此,到底谁才是企业的主体受益者呢?老板、普通员工还是经理人?也值得思考。

五、企业产品应该对准消费者刚需

如第四条,企业家们要学会找到自己应该的目标,企业内部员工管理,外部市场消费者刚需,也是同样的道理和办法。简单的办法,拆分拆解,寻根溯源,直到理由无懈可击,就是你要的答案。

找到刚需了,对准刚需搞研发就是技术人员的工作了。

想到的就这些了,欢迎朋友们补充和完善。

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