来源:【襄阳日报】

管泽祯在录音棚工作 全媒体记者徐勇摄

□全媒体记者徐勇 通讯员刘鑫 周嘉懿

普通人创业,必须选成熟项目吗?“90后”本土原创音乐人管泽祯的答案是“未必”。

原创作品《敬山河》被共青团中央在B站向全国推送,连续多年为襄阳春晚定制音乐,成为我市多个城区“区歌”的创作者……在这样一个没有“风口”、没有资本愿意入局的小众行业,管泽祯能一步步走到现在,靠的是对音乐的热爱、努力和紧盯客户的需求。

选择热爱 追逐梦想

在很多人看来,学习声乐并不太好就业,毕业生大多从事音乐教育或是专职表演。管泽祯的大学同学有相当一部分人已经转行,在这个领域创业的人更少。他执意如此,是因为从小就有一个音乐梦。

2011年,管泽祯顺利考入沈阳音乐学院民族声乐系。虽然主攻的是演唱专业,但课余时间,他一直坚持创作流行音乐。此外,管泽祯还经常通过开设补习班、酒吧驻场来创收。倒不是因为缺钱,而是他认为,如果一项技能并不能满足自己的生活需要,这条路大概率走不远。

管泽祯的父亲经营一家建材公司,2015年他临近大学毕业时,父亲对他说,无论他做哪份工作,收入都远不及打理家里的生意,希望他能回来。不过,管泽祯还是想在自己的兴趣上闯出一条路,他和其他7位伙伴一起参与创立了一家音乐工作室。

这段经历可以说是牛刀小试,他为古城管委会创作的宣传曲《古城襄阳》、为襄阳交通广播动力890栏目创作的《一路890》等歌曲都被广大市民所熟知。

习惯于“创业思维”的管泽祯很快发现,工作室知名度提升了不少,却没有找到一个可持续发展的模式。2016年初,他告别相伴半年的同事,只身到郑州求学。

立足本土 坚持原创

发现自身长处、明确发展方向是至关重要的事,郑州的学习经历帮助管泽祯找准了自己的发展方向。

管泽祯进入郑州“红石水唱片”后,亦师亦友的知名音乐制作人宋清淼对他悉心教导。管泽祯很快发现了自己的短板,虽然自己写的一些歌受到听众认可,但因为缺乏系统学习,导致创作框架不规范,细节方面还有待提高。

在郑州学习的一年里,管泽祯制作了15首单曲,为网络大电影及院线电影配乐5首,并参与了诸多音乐赛事的城市选拔活动。在苦练技能的同时,他也学会了如何去运营一家录音棚。

2016年底,管泽祯回到襄阳,在建设路21号创意园创立“极度音能”录音棚,并迅速组建了一个集作词、作曲、编曲制作于一体的音乐创作班子,开始从事本土原创音乐创作。

公司成立后接下的第一个业务是为樊城区量身定做的人文推介歌曲《品樊》。陈老巷黄酒、友谊街的牛肉面以及老字号金刚酥……管泽祯把这些儿时难忘的回忆都融入了歌曲创作之中,写出了“酒铺老门徒,临街吆喝诉长福”等脍炙人口的歌词,引发了广大市民的共鸣。

2017年10月,管泽祯把自己的创业故事带到了襄阳市大学生创业大赛,并为大赛创作了竞演歌曲《创时代》,他的歌曲和创业经历打动了全部评委,一举获得大赛冠军。其后,管泽祯一直坚持立足本土、坚持原创,为大量知名企业、机构部门创作了一批优质原创歌曲。

拥抱变化 不断尝试

“创业是一条永不停息的路,只要环境在变,我们就要不断尝试走新的路。”管泽祯说。为了增加现金流,管泽祯创立了湖北鸣乐文化传媒有限公司,这次他将目光放在了声乐教育上。

管泽祯将教学对象定为成年人,他说:“其实生活中有很多想提升演唱水平的上班族,有的人是为了爱好,有的人是为了提高社交场合的表现,有的是想提升网络主播才艺,有的则是想成为驻场歌手……”

在发展客户上,管泽祯活用“算法”工具:假设一个顾客在美团上搜索“卡拉OK”,那么系统就会自动推送他的培训班广告。这种方法也为学校收获了大量学员,成立两年来已经培训400多人。

管泽祯告诉记者,目前音乐制作行业越发线上化,他也在紧跟时代的步伐。比如,杭州不少家长会在孩子完成一个阶段的学习生活后拍摄一部MV。家长还希望MV的配乐最好为原创。管泽祯只需与杭州上游公司对接,就可在襄阳完成下游环节的制作,从而多元化解决订单问题。

“我相信随着襄阳人收入的不断提高,会有越来越多的音乐创作服务需求,襄阳本土的音乐事业将大有可为。”管泽祯说。

管泽祯在创业路上至少做好了三件事情:一是先就业后创业。他的音乐项目是结合了自己的专业特长开展的,发现不足又及时充电更新;二是起步稳、志向大,他的创业项目没有盲目发展,而是先发现了目标客户,同时结合互联网工具开展有效市场推广,保证了自己的生存,又不忘为家乡文化事业发展贡献力量;三是在创业中迭代更新,不断推出新产品新服务,能够紧盯市场需求,灵活调整转向。

音乐项目制作和推广,从来就不是一个喧闹的创业赛道。但是说它不小众,是因为这个项目把握了三个趋势:一是城市和政府需求,文化襄阳,创业创新襄阳,都需要这个项目耕耘贡献;二是客户需求,老百姓追求美好生活,社会需要高质量的文化项目;三是差异化和品牌化并行,建立了竞争优势,体现了品牌差异。

所以,创业者只要能够埋头耕耘,在立足自身资源和优势基础上,做政府、行业、客户需求的项目,并主动顺应发展趋势,不断更新自我,完善产品,提升服务,就一定能在这个创新创业的好时代,在襄阳这样一个创新创业的好地方,干出一番事业。

陈徐平:武汉大学经济学硕士、湖北省就业促进会创业导师、人社部SIYB(创办你的企业项目)国家级创业培训师、襄阳上德管理咨询公司董事长、襄阳市创业创新导师协会常务副会长

《襄阳晚报》(2022年11月23日4版)

(编辑:罗安 审核:金成岑)

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