前言:放弃工作了20年的地产营销工作,转头去了保险经纪公司,做起了保险销售员,家人极度不理解(老公看到我就叫我“骗子”),朋友的疏远,我曾一度怀疑过自己的选择,但是静下心来又坚定了自己的信念。这期间我到底经历了什么?今天就给大家一个交代…..

01

地产二十年

说起来,我是进入房地产比较早的那一批,在这行拼搏了20年,一路做到了营销总监,同时负责4、5个楼盘的营销工作,也开过自己的代理公司,我以为我可以在这行一直干到养老,直到2019年末突降的黑天鹅事件,彻底惊醒了我的“黄粱美梦”。

居家办公的一个多月,我想了很多,地产已经跨越了这么年,从最初的分配住房到现在的每家都有2–3套商品房,房子也应该回归其居住属性(房子是用来住的,不是用来炒的),尤其对于我们这种人口持续流出的3、4线城市,再加上国家对地产的调控力度越来越强,我觉得危机感迎面扑来。

谁知还没来得及思考清楚,疫情解封后的地产市场便迎来了报复性的反弹,我也在那一波中卯足劲,准备大干一场,可惜好景不长,膨胀了不到一年的地产行情又被各种调控高调的打入了冷宫,再加上疫情的反复,之后感觉各房地产老板都有了躺平的心态,我明白,中国地产的红利期已经过去了,是时候调转航向,另辟赛道了。

02

结缘保险

但是,做什么呢?我一直很茫然,我现在40多岁,就算将来只能活到80岁,我还有30多年的路要走,在这几十年当中,肯定要选择一个能让我长久坚持的行业, 而不是坚持几年又要重新调整的行业,本着这个目标,我考察过餐饮、美容等实体行业,最后碰到了疫情,无一例外都受到了冲击。

此时,一个朋友提到要买保险,我才猛然想起,我之前也有买过好几份保险,但是保的是什么呢,我竟一片茫然,于是翻出以前的保险合同仔细研读了起来:那些晦涩难懂的保险术语,看的我头晕脑涨,只好电话打请教我的保险销售员,希望给我明示一下那些合同的各自保障范围及保障责任,谁知,他那也是一头雾水,根本讲不清楚。

带着疑惑,我开始上网查询有关保险的各种资料,然后对着我的那些保险合同,一张一张翻阅保险条款,其中一份两全保险分红型),我交了5年,然后10年返本。研究后才知道这个分红保险,真的不买也罢。所以,我就在想:保险条款设置得这么复杂,对于完全不懂保险的人,真的很难搞懂,有没有这样的一种保险销售员,能够真的站在投保人的角度,去量身定制符合投保人需求的产品?

也许是天意,我真的找到了,网上一篇关于“明亚保险经纪人”的“保险销售之路”一文,深深地吸引了我,文中阐明买保险的多种途径(银行、保险公司、保险经纪公司等),卖保险原来有保险经纪人与保险代理人的区别。保险法是这么规定的:

《保险法》第118条规定:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

《保险法》第117条规定:保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险代理人代表的是保险公司的利益,他们定向输出的自身保险公司的产品,选择性单一,我买的产品就是属于这种渠道;

另一种就是保险经纪公司的经纪人,他们是站在消费者角度,挑选与其合作的所有保险公司的产品,选择性广,容易匹配到适合消费者需求的产品,这是他们二者最大的区别。原来卖保险还有这么多玄机。

从网上进一步了解到,目前明亚保险经纪公司是属于全国“头部”的保险经纪公司,也是“国内首家服务个人客户的保险经纪公司”,是一家很有责任心的公司,曾两度获得“中华慈善奖”。这么有情怀和责任心的企业,员工的素质和专业素养一定不会差。

如果明亚真的如文中所述,那这不就是我心目中保险该有的样子吗?保险姓“保”,保的是风险,守护的是责任,打个比方,就像医生看病,必须是在了解病人病情的基础上对症开药,而不能只看自己医院里有哪些储备药品。

因此,我咨询了一位保险经纪人,请他给我推荐一款养老金保险的产品。他问了我一大推的问题,包括年龄,性别、家庭结构、收入及开支情况、负债情况和身体健康状况等。

还问我之前受否已经配置保险,都配置了哪些保险?要帮我做“保单检视”,说是要进行查漏补缺,才知道保障配置的是否齐全,是否需要调整或补充等等。

果然,这个保险经纪人还真的和我之前推荐保险的代理人不同,我记得以前卖保险从来没有这么复杂,直接给我产品,我掏钱买单就好,从来没有涉及过这些问题。

一开始,我还觉得挺麻烦的,就买个保险,弄得跟查户口似的。经纪人解释说,保险是定制化产品,也是一个动态配置的过程,不是说一生只要买过一次保险以后,就再也不用二次调整了。所以,必须全面了解客户的具体情况以后,才能为客户进行方案定制,选择适合客户需求的产品。

保险原来是这样买的,怪不得我以前买的产品不知道保的是什么,也不知道这款产品是不是我想要的。

最后,在经纪人的引导下,我明白了我60岁退休想要领取1万元/月的养老金,现在开始我得准备多少钱进行储备,真的是让我明明白白消费保险,也让我非常放心的将我家其他的保险缺口都交由这个经纪人来服务。

03

选择明亚

通过养老金保险的配置,使我对保险经纪人这个职业产生了浓厚的兴趣。于是我上网查阅了大量关于保险方面的资料,了解到了中国保险业的发展过程及特点:

发展快:

其实保险已经存在六百多年了,中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。“2011至2020年间,中国寿险业务的保费规模以约11.93%的年均复合率增长”。

潜力大:

目前中国人均保费仅有121美元,与发达国家相比差距悬殊。可以说,中国老百姓还没有足够的保障,怕生病、怕意外、小心翼翼的花钱,生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓“排扰解难,分担风险”。

受扶持:

正是商业保险的重要作用,国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”,监管上设置了正部级单位“保监会”,政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。

体现爱:

一直以来都提倡说“中国梦”,要我说啊,中国梦就是能让每一个人都有看病钱,每一个孩子都有读书钱,每一个老人都有养老钱,每一个家庭都有应急钱,这其实也是保险行业的爱与责任。

所以,中国保险业相较于其他国家还有很大的发展空间,可以说是一片蓝海。截至2022年6月30日,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员数量由2019年底的973万人降至570.7万人,减少402.3万人;

各险企对代理人的招募都聚焦在高学历、高素质的人群身上,以促进单个代理人销售的保单金额提升、价值率提升,起到带动业绩再次增长的目的。

根据上市险企半年报数据,平安寿险代理人渠道,人均新业务价值为31958元,同比增长26.9%;太保寿险核心人力,月人均首年保险业务收入32331元,同比增长23.5%。

与此同时,中国MDRT(百万圆桌)会员数量也显著增长,从2020年的9848人,增长至2021年的13200人,增加约3352人。

这一点在明亚,尤其特出,明亚的保险经纪人本科以上学历占78%,硕士以上学历占18%,还有更高的博士学历127名,他们都是来自各行业的精英,有医生、大学教授、著名某基金公司总经理、外企高管,、银行行长、银行高管等等。

所以,经过反复对比和深入思考,我决定加入明亚:

1、明亚的愿景:推动保险事业的健康发展,让每个家庭未来都拥有专属的保险经纪人。这也是我内心的真实想法。

  1. 明亚人的理念

低调、专业、佛系、中立、客观,一直被誉为保险界的一股清流。这就决定了明亚人的利他思维,必定会站在客户角度,甄选最优方案,服务于客户。

  1. 明亚的自由

在明亚没有早会,不需要按时打卡,不办产品说明会,不设置主打产品、佣金点位无差异化,销量占比不承诺,如此种种,给了经纪人足够的自由发挥的空间。

在原来的地产行业,过的是“没有休息,没有自己,没有节假日”的生活,从来不知道双休是一种什么体验,每逢节假日就是我们最忙碌的时候,如此大的反差,着实是我所向往的。

04

海量学习

于是,我主动联系我的引路人孙老师,表达了我想从事保险经纪人的想法,也是这时我才了解到,卖保险是对学历有要求的,必须是本科及以上,少数有丰富主体公司工作经验的可放宽至大专学历。

经过几轮面试考核后(听了COP事业说明会,考试合格),我进入了明亚这个大家庭,开始了疯狂学习模式,线上新人班21天、执业资格考试、线下新人班等等,每天都是从早忙到晚,虽然累点,但是内心很充实。

入职后,又有进阶版的衔接课(30天)、大咖专题课等等,在原有知识框架内进行知识的补给和填充;还有更多辅助学习,如:团队例会、团队群、专题分享、1v1辅导等,从多维度、全方面的进行知识的补给和填充。

明亚人一直被圈内人士标榜为“学习委员”,这一点的确名副其实。我通过严格而又紧张的三个月新人培训和层层考核,终于顺利拿到了保险经纪人职业资格和工号,同时获得了“优秀学员”的证书,我觉得,这是一份充满责任感和成就感的职业,既能帮助别人,同时又能成就自己。记得一个大咖说过:一个专业的保险经纪人,应该是半个医生、半个律师、半个金融专家和保险产品专家。

入职后的第二个月,我达成了经纪人职级,业绩做到了我们团队的“新人王”。在此,真心感谢每一位客户给予的信任!感谢我的团队长,也感谢整个团队的无私帮助,让我一个新手小白,很快在懵懂的状态中找到了自己的方向,在这个大家庭里,小伙伴之间的关系是非常融洽的,能够做到彼此间毫无保留的倾力奉献;

对于展业中遇到的任何问题,只要你说出来,就会有解决方法;有时候因为一个问题,晚上十来点大家还在线上用腾讯会议的方式热烈地讨论着,对于各家产品仔细研究对比,只为了找出最适合客户体况和需要的配置组合。

我深深地被这种利他精神所感动着,我坚信,在这样的公司,有一支这样的团队,做我后面坚强的后盾,我没有理由做不好这份事业。本来,保险是最有效转嫁风险的工具,能给人们带来关爱、享乐、幸福和安宁。

我暗暗下定决心,要在保险这片蓝海,乘风破浪;要谨记,保险经纪人这个职业,不是一城一池,而是一生一世。

未来的路还很长很长。余生,用专业和良知,为需要保险的人送去一份安心!

加客服微信:qmsd3699,开通VIP下载权限!