近年来,瓷砖经销商面临“末位淘汰”的压力。据了解,陶企往往会与经销商签订年度协议,也有陶企对未能完成年度任务的经销商收取违约金。有陶企在2019年-2021年收取的未完成任务违约金从989万元增加至3228万元,3年间增长了226%。

陶企分类管理经销商并提出相应指标,超额完成有奖励,否则将收取违约金。经销商完成每年制定的销售任务后,厂家会给予经销商一定比例的销售奖励。对于超额完成的情况,有陶企还会提供提货结算折扣的奖励;对于未能完成任务额的经销商,陶企将收取一定额度的违约金。此外,瓷砖经销商进入壁垒较高,厂商长久化合作难以为继。一方面,瓷砖不同于快销产品,新产品的推广对应产生的终端装修成本相对较大,而瓷砖产品售后服务,如铺贴指导、瓷砖加工、甚至包铺贴等,对经销商服务人员的专业性要求也在不断提高。因此,瓷砖经销商往往要具有丰富的市场经验和预判能力,专业的服务能力,也需要生产厂商和经销商长期合作积累的信任,有着较高的进入壁垒。(来源:陶城报)

【泛家居营销】评论:

厂商之间原本是一种平等的合作,是一种长期的共赢关系,怎么到了部分陶企这里,成了一纸必须完成目标的契约?这样收的“违约金”算什么收入,它真的合法吗?

商家和企业是有一定的基础、为了一致的目标走到一起的。从意愿上讲,商家肯定希望能多卖赚钱,从企业角度更是如此。但本应该是双方共同努力达至的成果,现在却变成了经销商单方面的合同义务,而且完不成还要罚款,这种滑稽的事情在市场经济已经如此深化的今天,堂而皇之地在上市公司中间上演,真是令人震惊!

厂家当然可以制定目标,一方面予以应有的支持,一方面提出要求敦促,让经销商完成。如果不能完成,则可以返利政策和相关政策加以正负激励,而商家则在政策的范围内经营,如果长时间不能赚钱肯定会自己放弃。但企业推出所谓“违约金”的制度是不合理的(也未必合法),不能仗着自己作为品牌方的优势地位就肆意对商家进行欺凌。

这样的方式肯定不利于企业的持续经营和长期发展,需要及时纠正。企业可以选择中止授权合作,但不能以这样的方式对待一直以来合作的伙伴。

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