知识改变思维,思维决定命运。

无人能左右变化,唯有走在变化之前。


今天和大家,聊一聊管理。

引言

很多朋友创业自己当老板,或者走上领导岗位,面临的第一道难题往往就是不会管理。

从小兵变成将军,不是一件简单的事情。为了做好管理,有的去读EMBA,有的去埋头苦读管理学著作的,有的请来管理学大师指导。

笔者有位朋友,过去主要负责的是销售部门的业务,今年升任了武汉某公司的负责人,管理的范围和事情越来越多,难度不小。于是,也开始求之于书,找了不少管理学的著作细细研读。

某日,这位朋友微信上分享了一本书给我,我打开一看——《领先之道》《激活组织》,作者:陈X花。他的本意是想让我评论几句,我却不知从何说起。

陈老师这些年著作颇丰、经验丰富,在中国可谓忽悠了不少人,也算是桃李满天下,可惜今年这位“管理学大师”被人扒的底朝天,现了原形,不知道众位弟子们作何感想?

陈X花事件

在中国,管理学和成功学一样,也已经变成了一门生意。

卖书的、搞培训的、办班的,交钱的人觉得有所收获,收钱的人心安理得。

但是,这些大师们的水平,笔者看来属实有限。为何?

一则,这些作者自己都没有管理过公司,又或者仅限于某个“小作坊”,无非是“从教科书中来,到教科书中去”的纸上谈兵,一看都有理,一做没头绪;

二则,如今这个快速变化的时代,管理的经验如何保证能放之四海皆准?试看,中国多少学习稻盛和夫阿米巴经营的倒闭了,多少学习IBM的7C理念的消失不见了,多少学习华为狼文化”的、学习阿里“铁军”的泯然众人。

企业的成功本身就具有偶然性,管理学从来不是决定企业成败的关键。

当一个企业如日中天之时,所有人都把它的管理奉为经典,而当一个企业落魄潦倒时,所有人都把它的管理弃之敝履。

今天这篇文章主要介绍企业的“三条曲线”,其中,第三曲线的理论是笔者原创的。

本文希望从千丝万缕的表象中抽离出经营和管理的本质,帮助大家拥有穿透管理迷雾的宏观洞察力,喜欢的朋友请点赞、关注和收藏。

第一曲线:企业发展的原生动力

自然界中,植物和动物都有生长周期,人类也会生老病死,这是天地万物颠扑不破的规律,企业也是如此。

第一曲线就是企业的生命力随着时间逐渐变化的生命曲线,是企业发展的原始动力,我习惯把它称为管理学第一定律-收入成本规律。

企业发展的第一曲线

上图是形象化的第一曲线,横坐标代表时间,纵坐标代表企业的收入,是公司的收入随着时间逐渐变化的曲线。第一曲线可大致分为四个阶段

  • 阶段1:初创阶段

这一阶段,公司刚刚成立,发展较为缓慢,收入增长不明显,公司处于亏本状态。如果用人生来做比喻,像婴儿在妈妈肚子里十月怀胎这个阶段,很多初创公司熬不过这个阶段,还未出生就夭折了。

  • 阶段2:扩张阶段

这一阶段,经过前期的积累,产品、技术、服务、商业模式等都逐渐成熟,公司迎来了良好的发展机遇,收入开始快速增长,逐渐扭亏为盈。如果用人生来做比喻,这个阶段就是人从出生到长大成人。如果你的公司在这个阶段,要做的应当是抓住机遇快速发展。

  • 阶段3:稳定阶段

这一阶段,公司的收入开始逐渐见顶,公司迎来发展的平稳期,收入逐渐趋于稳定,公司利润稳步增加。如果用人生来做比喻,这个阶段就是青年到中老年之间。如果你的公司能够到达这个阶段,那么恭喜你,已经成为这个行业的佼佼者。

  • 阶段4:衰退阶段

这一阶段,公司的收入开始逐渐下滑,公司迎来发展的衰退期,公司慢慢入不敷出。如果用人生来做比喻,这个阶段就是步入中老年。如果你的公司到达这个阶段,那么面临的问题将会一天天增加,如果无法妥善处理的话必然走向死亡。

理解第一曲线以后,就能想通很多问题。比如说,在公司不同阶段,管理应该起到的作用是什么?在公司不同阶段的重点应该放在哪里等等。在这里,也可以看出来,管理并不是企业成功的关键,例如在衰退期,再好的管理也无法改变公司下降的趋势,因为你已经错过了拯救这家公司的最佳时机。再例如,在扩张期,相对宽松的管理,反而能够助推公司的发展,当然,这里说的宽松管理不是说养出一堆内贼啊。

很多朋友可能已经注意到了,第一曲线少了一个关键的东西,那就是成本,我放在下面这幅图补充,之所以单独拿出来,是因为方便大家便与理解。

第一曲线和成本的关系

大家要明白,第一曲线是收入的简易模型,强调的是普遍性而非特殊性。因此,后面的成本曲线,也是一种原始模型。成本曲线,代表的是公司的成本随着时间变化的曲线,它大致可以分为两个阶段。

  • 第一阶段:成本逐渐上升的阶段

这个阶段往往与第一曲线的阶段1和阶段2相对应,随着公司的发展与扩张,成本开始增加。良性的公司,成本增长的幅度一般低于公司的收入增速。

  • 第二阶段:成本逐渐稳定的阶段

这个阶段往往与第一曲线的阶段3和阶段4相对应,随着公司进入成熟期,成本逐渐趋于稳定。

除此以外,这里把成本用虚线表示,那是因为这条成本曲线,相对于第一曲线可以上下平移。

当第一曲线的收入超过成本,那么就代表开始盈利,收入低于成本就代表着亏损。而成本曲线的高低,实际上就可以反映出公司的管理水平。尤其是在成熟期,公司之间竞争激烈,这条曲线的高低就尤为重要。

例如,两家公司同时进入稳定期,谁的成本低,谁的利润就高。而在衰退期,哪家公司成本低,生存的时间会更久,能熬过衰退期的概率更大,有机会进入我们接下来说的第二曲线阶段。

总结以下,第一曲线是企业发展的原生动力,是管理学第一定律-收入成本规律。它见证了企业的艰辛与汗水,也见证了企业的繁荣与衰退。

下一讲:继续给大家讲第二曲线和第三曲线,揭示企业渡过难关的密码。

加客服微信:qmsd3699,开通VIP下载权限!