2022年户用光伏市场，经过近几年的发展，从模式的发展、企业的布局、国央企的入局，逐步进入市场竞争的白热化，“双碳”背景下，新能源行业发展迅猛，从2030碳达峰，2060碳中和，到全面推进乡村振兴、整县光伏推进，从户用光伏政策不断利好，但户用光伏市场竞争格局，也逐渐慢慢发生变化，传统的户用渠道商举步维艰，那么如何练好内功，打铁还需自身硬，承接行业红利和厂家红利，在高速发展的户用光伏风口上分享更大的蛋糕。
2022年户用光伏市场发展趋稳，竞争更加激烈，渠道整合加速，强势服务商优势明显，渠道结构层次优化和扁平化，关系进一步深化，C端竞争更加激烈，渠道商不断入局，新入局的合作商，从品位化、情景化、服务化和精细化运作水平不断提升，笔者认为现有的户用光伏渠道服务商要主动进行经营转型、强化C端运作与管理提升内部运营管理以匹配行业高速发展。
那么如何提高经营能力，承接国央企、上市公司对市场的占有率、渗透率的诉求，成为一个优秀合格的户用渠道服务商呢？
笔者在以下几个方面做一个解析：
首先是老板的观念提升，从户用渠道服务商的新定位上，与时俱进，不断创新，保持创业状态，认清市场发展形势，及时转型，要有开阔视野，积极学习和进取心态，不断提升自身素质与能力、提高区域市场规划与运作能力、成为有影响力的商户、成为有效的管理者和团队领导者。
清晰的定位，更高的发展
其次是服务商要明确经营转型方向（传统服务商的战略转型）
经营转型的四个基本方向如下，
- 实行公司运作，改变个体户理念与运作模式，实行规范的公司化运作，做到治理结构明确，组织完善，流程合理
- 强化终端网络，在发展终端网络的基础上，实现多元立体化渠道覆盖，并深入次级市场寻求突破
- 构建资源优势，充分整合厂家资源和政策，获得产品、政策、价格和投入等优势，以进一步服务和支持下游，建立区域规模和效益优势
- 发育营销职能，成为区域市场运作主体，发育相关市场运作和终端维护职能，提升自身经营管理能力
那么如何有效的进行经营转型，
一是要坚定决心，勇于投入。
经营转型要有足够资源和人才的保证，同时管理模式和团队能力都要及时升级，接受先投入后产出的投入原则，市场基础、终端建设和产品导入等前置投入，因为管理改进、人才培训和成长需要一定周期，要把握投入的节奏和方向，精细管理，提升效率。
二是建立新型的厂商合作关系，稳定合作关系，长期共赢发展。
- 要向市场追求利润，不要单方面挤压厂商，与厂商共同做市场，而不仅是只顾自己短期利益
- 分工协同、共投共享，实现厂商价值一体化
- 厂家渠道管理的角色逐步转型，成为顾问和教练者
- 移交日常市场职能，逐步由服务商成为市场运作主体
- 共同承担市场投入与运作工作，实现有效对接
最后，服务商只有不断清晰认识、判断，主动寻求进行经营转型，匹配行业、企业发展战略，建立健全管理模式和团队承接能力，才能建立新型的厂商合作关系，稳定合作关系，长期共赢发展。
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