快效构建业务团队
- 文/王刚
业务部门在每个企业都是不可或缺的核心部门，随着企业的逐步壮大，业务团队的打造愈发重要，今天就和大家从招、育、利、留四个维度聊一聊业务团队的构建，企业要做哪些相应的措施。
一、业务人员招聘
企业招聘的工作流程大致是：更新职位→筛选简历→网络沟通→电话邀约→现场面试→入职试用；如何对招聘工作进行管控，不让业务团队构建在源头上被掐脖子。
招聘流程梳理出来了，大部份中小企业的人事不是专职只做一件事情，如果只考核招聘，担心人事会不会只做好这一项工作，把其他项工作耽搁了呢，哪要怎么对招聘岗位做相关的考核激励呢？
【名称解释】
结果产值：按要求完成某项工作，赋予一定的工作价值。（偏工作执型）
效果产值：某项工作价值贡献转化为经营成果、生产力。（偏价值变现）
- 业务人员培育
很多企业业务人员从入职到做出业绩周期比较长，很多新的业务人员可能还没有出业绩，他就已经离职了，给公司造成时间、金钱上的损失。为了减少这类情况，业务人员招聘入职之后，要让业务员快速上手，进入状态，培训是必不可少的。
人才培育这个环节偏具体的工作事务，可以把一些事项列为PPV的工作项目（结果产值）来加强执行力，也可以采用积分的形式来做。
- 激励机制构建
业务人员招聘入职后，匹配上完善的培训体系，就高枕无忧了吗？不是，前面两步只是做了具体的工作执行（结果），这时要有相应的激励机制，才能激发业务人员，产生有更好的效果。
- 劣汰规则，长效留人机制构建
通过激励机制把优秀的业务员筛选出来，这些人是企业的财富，企业要建立相关的留人机制，把这些业务员长期留在公司；还有些能力不足，意愿度低的业务员，企业也要建立劣汰规则，去芜存菁。
【小结】
业务员是销售额的主要贡献者，他们处在市场的最前沿，是企业和客户连结的纽带，业务员发挥得好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证。否则，就会影响到企业的经济效益。业务员既然如此重要，所以如何激励业务员，如何留住优秀的骨干业务员，就成了当下中小企业的一个核心工作课题。
小贴士：
①招聘业务员尽量以有相关经验的为主，缩短培育时间，降低用工成本。
②月度考核要及时跟上，通过KSF实现两个加速，适合的人员加速出单成交，不适合的人员加速其离职，降低企业人力成本。
③年度激励要适时跟上，可以缓解日常可能存在的一些分配不公的问题，并且给大家一个共同的统一利益，有效的驱动业务员为公司整体目标努力奋斗。
本文是作者多年做管理咨询的一些经验之谈，一家之言，不足之处欢迎斧正。大家有其他好的方法，欢迎留言评论，共同探讨学习！
专注薪酬绩效研究、实践、落地运行。
分享是一种美德，希望每篇文章对大家有所启发和帮助；
欢迎收藏、转发，麻烦帮忙点个赞，评论一下！谢谢~
加客服微信：qmsd3699，开通VIP下载权限！
