“润泽园为何选择助力我们这些中小微企业?”

曾有一次战略领导力学习会,几位企业经营者坦率提问。

润泽园老师回答:“助力中小微企业不是因为它容易,而恰恰是因为它难。”

做难而正确的事。这些年来,国家高度重视中小微企业的发展,经历新冠疫情,中小微企业受到的影响和冲击尤为剧烈,国家相关部门也在及时推出纾困措施。

每一家有成就的企业都是从中小微一步步壮大,我们愿与中小微企业经营者同行,共同为中国式现代化发展尽一份绵薄之力。

助力中小微企业创新发展与成长,不容易,但,满是价值,更具光荣。

中小微经营者的三个痛点:

1、普遍动力不足。如带不动高管、教不会员工,好战略难以落地等等。当经营者人到中年,下一代不愿接班,多数经营者都会陷入犹豫:是维持现状还是继续向前?若失去发展动力,有的经营者甚至会刻意远离管理,乃至想要一关了之。

2、方向趋势不明。对国家政策、行业大势理解不够,全局观意识不强,将养家糊口、自我成就、创造财富作为经营企业的终极目的,较少思考经营企业的意义。

3、解决办法不多。少有立体的战略思维和清晰的战略规划,虽然许多经营者也在学习各种先进管理思想,但很多方法都难以落地。

中华经典对中小微经营者的三个动力:

1、提升心之力:行有不得,反求诸己

将目光转回自身,不再抱怨外部环境与形势。

陕西西安一家凉皮小店,经历十几年创业生涯,夫妇二人有了“小富即安”的心态。但他们在践行经典后,开始从利他角度思考人生和企业的使命。

他们认识到开店不只是为顾客提供美食、自己赚钱,还可以利益更多员工及加盟店合作伙伴。于是,他们决定不再收取加盟费用,将店面扩充十倍,让员工持有股份,成就员工,同时也帮助解决更多人的后顾之忧。

“我们做的就是平民美食,真真正正俯下身来,用良心品质和真诚的心,去为顾客为当地老百姓服务,就是凉皮店的奋斗目标。”——《小凉皮,“大故事”》

2、发现“空白区”:道在低处

创新机会往往在别人不敢干、不愿做的地方。在经典的助力下,经营者更容易建立笃定的战略。经典为中小微企业经营者护航,增加定力。从“空白区”入手,从爱客户开始,赢得客户信任与尊重,赢得订单反而成了顺带的事情。

去年,一家位于浙江杭州的连锁烘焙公司,因为疫情封闭管控,店铺在当月上旬关闭了三分之一,销售额一度断崖式下滑60%-70%,但从中下旬开始,其销售额却开始呈上涨之势,最终月销同比增长9%,写下了一段逆势增长的神奇。

“做企业17年,我从来没想到顾客原来这么慷慨。我就是送了些蔬菜、口罩,他们却回馈了这么多。没有他们,我的企业可能活不下来,是我该感谢他们。”——《一家烘焙公司这样突围》

3、企业共学:建设家庭幸福型企业

中小微企业经营者及员工背后的家庭问题,是影响企业发展的潜在重要因素。共学经典,从利益员工家庭入手,激励团队不再是困难之事。

有一位创业20年的服务行业经营者,他曾一度以为自己对员工足够好了,但在他学习经典,突破原有格局境界之后,突然发现:原来自己还可以为员工做很多事情。每个人都向往家庭的美满,为什么不能顺应高管、员工的渴望而去带领团队呢?

“现在,我进一步成立了企业幸福小组,建立了机制性的共学体系——股东们学习《道德经》;中层高管学习阳明心学;基层干部多研《论语》《中庸》《素书》;鼓励普通员工学习幸福家庭课程。

我还带动了同行一起学,目前已有160多位经营者加入了共学,对于企业、行业的未来发展,信心更足了。”——一个"家庭幸福型企业"的成长肖像

中国有上亿市场主体,中小企业占到九成以上,量大而面广。它们贡献了50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新和80%的就业。

新时代是“人民至上”的时代,“服务人民”是中小企业的道路与真理。民众既是中小企业的立足根本,也是中小企业经营者最坚固的信心来源。利于民生的,终会受到鼓励,利于百姓的,终都会得到支持。

2021年以来,润泽园经过与中小企业经营者的共同努力,进一步深化了对“3.0战略创新”的理解,在辅导中小企业战略创新的过程中,完善了方法论:

“3.0战略创新”是包含“使命引领、哲学护航、战略创新、机制保障”四个层面在内的整体化系统,既区别于优化战术打法从而提升企业利润的运营调整,也不同于为了迎合行业变化而做出的被动性战略转变,其内在逻辑是:当企业从爱客户出发,就不难发现一些行业“空白区”,这便是中小企业实现创新性发展的上佳之机。

客户即大地。中小企业拥抱大地、扎根发展,等到时机成熟,才有枝繁叶茂。尤其是在外部条件不尽理想的时候,选择“向下”,在别人看不见的地方(心上)潜心用功、链接客户,这本来就是积蓄能量、向上成长、酝酿突破的重要组成部分。

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