今天下午接到一个电话,是老公司的一位同事打来的,咨询了几个工作上的事情之后,最后想拜托我下周陪他一起参加一个拜访。

起因是他的一位朋友从事关于建筑安全评估以及制定解决方案的行业,正好有一个中标项目是他朋友导师公司中标的,主体方为某某局。而同事有个项目或者想进入某某局的供应商名单,也表达了想和导师见面聊一下的意愿。

结果就是他朋友反馈的信息,直接组个饭局聊一下就行了么,并且从他朋友那里了解到,之前他朋友邀请导师按照人均1000的标准,这次导师希望不用那么高标准,他来找地方就行了。


“我不太擅长这样的场面,不知道要注意什么,所以希望你能帮忙一起”

“。。。。。。我不太适合去这个饭局,主要是你怎么介绍我呢。另外坦白地问一下,你约见他们的目的性是什么呢?”

“我希望可以通过他的导师,把我引荐给某某局的项目负责人,之后可以进行进一步交流与合作么”

“说一句不好听的话,你和公司老板都有同一个问题,做到高管层级了或者直接是老板了,不仅读了MBA,而且老板有许多认识的人脉,但是好久了一个项目都没合作过,主要你们还在天上飘,想一口气吃成胖子,并没有扎根到地上。”

当今很多的老板、高管更偏向于聊某某成功学大师的理念,谈某某的成功经历,或者某某公司的战略发展,只是这些偏西方学的知识体系,更注重的是结果论。同时回想一下西方对于管理学的认识从始至终都是侵略、剥削、垄断、整合等一系列的打击方式,而可笑的是,国内一些培训机构却以此为商机,开展了所谓的各类培训。

“老板和你都是更偏向于西方管理学的体系,但是国内有自己的工作方式,而且中国上下5000年的积累与传承,怎么会比不上西方那些号称成功的经验呢?”

“西方之前通过殖民地统治,之后就是劳动力剥削,现在产业化垄断,都是建立在完全统治的基础下,并且以工作流程SOP以及规章制度进行约束,而国内现在各个领域已经百花齐放了,人制+法制的配合比纯粹的法制更能给公司带来活力与发展”

类似之前也加了不少公众号,比如某润的公众号,作为一家咨询公司,对各个行业、商业进行了侃侃而谈地分析,但是直至现在,我也没有从中吸取到任何能落地的可操作方式,只是为了分析而分析,然后果断地取关了。国内市场现在更注重的是个人的价值体现以及给公司带来的价值体现,而各个类似的咨询公司打着提升企业管理的噱头,开展的任何一项培训与活动,都与第一线或者中层领导者所做的事无关的。不是你的培训有多有用,而是你背后或者相熟的资源吸引人罢了。

“回到原来的话题,所以你希望他的导师能将某某局的人介绍给你认识吧,那你以什么理由或者直接说对方凭什么给你做介绍呢?”

“我只是认为可以做的项目,我们可以作为供应商的身份或者有项目可以参与进去”

“那你应该只要接触好他的导师就行了,他导师也是自己开公司的,如果有项目当然应该让他的公司进行总包,然后再分包给你吧,你这样直接的聊上去,不是在侵害导师公司的利益吗?这个直接往谈崩的方向发展啊”

直接按照西方的思路去谈事情,跳开了介绍人,可以说是非常自私的为自己考虑了,根本不懂得如何去将市场做大,而是直接去侵占这个市场,所以公司一直无法得到像样得项目。

“所以,想一口气吃成胖子的想法是错误的,也就是西方的管理学毒害了你们。一直在空中飘,无法落地或者低头看看下面”

在实打实的交流中,很多老板会以西方的管理学理念去制定自己的成本、进程、可行性分析,但是在实际操作中,又往往受限于家族资源分配、利益合集、可利用价值(这里不用多说了,大家是不可能天真的认为,随随便便是就能做出一番事业。能成功的不可能是草根,没资源的成功只有在小说、某手里才会出现,那是包装,是造假),无法真正地做到西式管理,但是自己又无知无觉,往往上了年纪了才醒悟过来还是中式管理更有价值。

“所以你要更清楚地认识做这件事的目标,以实事作为目标,而不以虚幻(认识一个人)为目标,直接以能否接下这个项目为目标,更能进行交流交谈。”

“如果接下这个项目,并且保质保量地完成了,势必会有更多的机会去洽谈,并有更大的项目去接触,循序渐进才是真理么。”

“通过别人介绍,可以认识你这个人,但是你所代表的公司实力、案例、可信度等都需要进行一次验证,通过一个小项目的磨合,最能说明问题,所以一开始考虑的并不是直达天际,而是实实在在的将一件小事做好,积少成多慢慢地成就大事业”

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