对于初创公司来说,什么是最重要的呢?本文作者认为,首先要有稳定的人才团队,除此之外,还要利用好互联网营销。那么,应该怎么做呢?一起来看一下吧。

对于初创公司而言,我至少去过了50家左右了,有做电商的,有做工作室的,也有做直播私域的。

但无一不例外的是,所有的初创公司进门就能看见很多标语,还有并不健全的工位。

而这就是初创公司的问题,我曾经和一个在还可以做灰产暴富的人聊过一些这方面的事情。他经历了数十家初创公司走向倒闭的经历,他告诉我说:“任何一家初创公司,能走向经营,有三个关键点,第一点,是否干净,第二点,老板是否坚定,第三点,招人还是创业。”

可能挣过快钱的人都会对自己家底是否干净有着顾虑,但无论他怎样,至少在对初创公司的判定是我非常认可的。

那当我们聊起初创公司的问题,一般的问题都发生在哪些地方。我们提缺钱,缺资源,我觉得是家公司都缺。

首先很明确的是人,人是可以决定很多事情的,对于初创公司而言,人员匮乏才是一切的问题,我所指的人员匮乏真的就是人才匮乏,虽然接下里的话会让一些人不舒服,一个想拿3000工资的人他真的有能力吗?未必,但他会有能力,因为伴随着年龄增加,金钱需求变大,他会强迫自己有能力,但绝大多数的初创公司招人都精准定位应届的学生。

这不是一个好事情,但这同样不是坏事情,你知道真正流向社会的人才,对钱开始有需求的人是从教育培训机构出来的,还是从学校出来的?我告诉你至少有三分之一,也就是那些没有上好大学,没有好专业,没有好家境的人都是从初创公司走出去才开始变得好的。

从这个角度上去看,初创公司不仅仅承担了人员工资的问题,更是承担了人力使用的成本。

其次自然是项目,这个项目我之前就说过有盈利项和固定项。

最后就是发展框架。而这些问题都是会伴随时间发生的。而时间的递增会让决策者有不确定性,所有人都等着你决定要怎么干的时候,困难可想而知。

老规矩:如果你是一家初创公司的老板,你会以什么方式度过初创期?

虽然是这样的一个提醒,但是我更愿意你不要计较能否度过初创期,而是通过一次创业找到你能在什么领域里生存。我是一个严谨的人,即便我已经调整把视频拍到了60秒内,但总感觉不舒服,但我写文章就相对安心。

同样的逻辑,人最后是靠自己能干的,而不是自己想干的。你想当老板,但你的公司倒闭了,你还算老板吗?

01 困难本来就会发生,你拿什么挡?

如果我问你规避困难好还是拥有一个可以解决任何困难的团队好?

我认为后者比较好,后者能让这家公司度过生存期,而前者可以帮助到经营型公司,所以当你开始寻求规避困难的方法的时候,请你首先判定你是什么样的情况。

废话不多说,我们来看如何组建这样的一个团队。

对于初创公司来说,组建一个团队的困难不亚于找到天使投,但这个事情非常有必要去做,因为招聘从来只能产生雇佣关系,而合作才能产生团队效应。

前几天做咨询跟你一个做程序的创业者聊到人员问题的时候,我告诉他让他培养,虽然会花费精力,但只要这种精力在基础盘上花费的。事实上也不算损失,的确明智的情况下应该找个有经验的人。但从实际出发,我们无法承担这种高薪。这个时候有效解决问题的方法不在人,而是你有没有让人进来且产生价值的能力。

两个方法,一、吸引类似我这样的人,可以不计较钱,相对来说还有一些才能的人,你只要给画个饼就行;二、从应届生当中找。

这两种方法都可以,且能够同步进行。

接着就是磨合阶段,一定要去磨合,而磨合当中作为带领者你要明确一件事情,不是给你明确,而是给所有人明确一件事情。工作或者说搞钱上目的统一,至于其他的无须加以干涉。为什么不加以干涉呢?你要的只是做事而已,要得多了怕不是过分了。

只有这样,所有人就有面对困难的底气。这里要多说一句话的是,所有的初创公司走入经营初创的团队未必能够尽善尽美,但是初创公司走向经营稳定,初创的团队功不可没。

钱不是万能的。只要能挣钱,足够多的钱可以补偿一切。这就是资本论。但你要拥有这一切,这一步就是必然要走的,而且一定要走。

接着我们往下看。

02 通过互联网营销一切

不要放弃互联网,记住只要在互联网上,就算是发生问题都算是正反馈。

创业不是给自己看的,而是给客户看的,这是我亏了很多钱,甚至迎来了我人生的第二次低谷时我才想明白的,当我像圣人一样地讲着运营的时候,镰刀用三个方法,三天做一个抖音号挣着钱。当然你可以静待花开,但是对于公司而言,你要挣钱,要生存。

所以困难避无可避,但要将困难的功效最大化,而不是让困难变成困难。

尤其在初创阶段,如果你真实地经历过这样的一段岁月你会发现,除了面对,很多问题你是无法得到解决的。甚至不止无法得到解决,甚至只要你想解决,你所有的事情都将停滞。

所以我才有这样真实的思考,就让问题存在,存在的同时让问题效益最大化。

我听过这样的一句话:真正厉害的人不是从机会当中发掘更好的机会,而是在机会当中找到适合的一次机会。

一次成功太难了。讲实话现实是我们都不是具备了所有完备的条件才去创业的,正好是我们不具备这样完美的条件才去创业的。

我看到了一个案例非常好,分享给你。

一家做车模的公司,一周涨粉5000多,他的第一天视频就是开火创业,第二条视频找客户,第三条视频就遇到了问题,反而是这条遇到问题的最多点赞等我再去看的时候,已经一万多粉丝了。这就是营销的魅力。

当我们能让问题给我们带来更大的价值远超于问题的价值的时候,这个时候困难就变得有用了。

03 总结

初创公司能做到的事情不是解决问题,从来都不是,你能解决多少问题?

但初创公司不能解决的问题有一大堆,那才是你应该注意的地方,譬如人,譬如项目,譬如管理,譬如发展。

那么如果你能通过一个团队加上互联网营销,所有的问题都将逆风。

人力有穷尽,重重迷障中,作壁上观才最适合。

以上感谢阅读。

专栏作家

赵越,公众号:干点实事,人人都是产品经理专栏作家。创业者,擅长内容运营、私域运营,关注电商、创业领域。

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