在芒果台综艺《中餐厅》第三季中,黄晓明当店长,秦海璐管财务,在节目里,因为预算问题,秦海璐与主厨发生矛盾,黄晓明从中调停,由于过于偏袒餐厅主厨,矛盾一触即发。其实,黄晓明作为店长,并未体会到秦海璐作为财务总监的良苦用心,秦海璐是从企业发展的角度,帮助企业节省资金。

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疫情之下,现在所有财务都面临着一个问题:账上没钱。那我们怎么把好钢用在刀刃上,把钱用在该用的地方,更好体现资金价值,这就是做好预算的意义。在日常的企业预算管理中,业务和财务往往是冤家,因为各自立场和利益问题,互相不信任。

在业务人员眼中,财务只会一味卡预算,在财务人员眼中,业务人员在客户接待过程中经常会出现预算超标问题。如果财务和业务两个部门不能和谐发展,势必会影响公司业务的开展和公司运营。

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老板和业务人员到底想要什么样的预算,我们财务所做的预算是否符合实际,是否是业务人员想要的,其实预算管理也分层次,有初级、中级和高级之分,不同层次的预算管理,要满足不同的需要,具体内容如下图:

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那该如何做好预算,全面预算管理要达到什么样的效果呢?在弄清楚这些之前,我们必须要搞清楚一个概念:预算管理不是对预算进行管理,而是通过预算进行管理。财务人员不是拿着预算去卡公司员工预算,而是通过预算管理,发现潜在问题,建立考核激励,优化资源配置,分配有限资源,为公司决策提供支持。

好的预算管理该如何进行?要通过六步法和6W2H+32法。

【六步法】:1、定义关键目标2、确定影响因素3、确定关键要素4、策略战术融合5、风险控制措施6、预算执行改进

【6W2H+32法】

那如何做好精准的销售预测?不能坐井观天只看公司内部,要根据企业战略分析、洞察行业环境、竞争对手优势劣势、公司自身的优缺点等,具体的如下图

全面预算管理下的关键节点,如下图:

做好全面预算的方法,要从不同的预算起点,不同目的进行剖析

针对,全面预算的其他问题,比如如何做好精准的销售预测?销售回款预算的编制?如何避免销售费用黑洞产生?如何从费控做到业务管控?如何做销售预算的考评与复盘?销售预算编制的注意事项等

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