对于企业来说,“增长”是永恒的话题,能否保持持续增长直接关乎企业的“生死存亡”。

我们以我们做企业的视角,思考一个问题:企业想要持续增长,需要做对什么事?

我认为最直接的就是先理清我们的底层逻辑,只有底层的东西搞清楚了,才能往高层次走,所以今天与大家分享“企业持续增长的4种底层逻辑”。

01

持续积累竞争力

(1)产品竞争力

谈到竞争力,我们第一个想到的就是产品竞争力。

产品是企业的根基,是企业能在市场上存在的生命体和载体,如果连产品都不具备竞争力,企业如何更好地做下走呢。所以我们要塑造产品竞争力,就要进行攻坚克难的迭代。

可往往我们总是遇到困难就放弃,没有办法创新就放弃,发现我们的同行都是做到这个水平也放弃了精进,因此我们没有做攻坚克难的迭代,也就没有让我们的产品具备竞争力,更没有可能回避与竞争对手打价格战。

当下是工程师经济时代,市场面临着最大的消费升级,这是当下最大的趋势,可就算是在这样的趋势下,我们的产品还是卖不出去,就说明我们的产品没有通过工程师的技术创新而升级。

(2)价格竞争力

在商言商,价格是永远的王道。同样的产品,谁的价格低就越可能获取客户的信赖。要塑造这一竞争力就要提升成本效益,就是我们常说的降本增效。

而为降本增效负责的就是我们的PE、IE、ME,可实际有多少企业有真正的部门来负责呢,如果未来企业连PE/IE工程师都没有,企业在降本增效的低成本竞争力上就薄弱了。

(3)人才团队竞争力

团队是一个企业的灵魂和主宰者,我们很多企业之所以没有产品创新的竞争力、没有降本增效的竞争力,要先问问我们自己“我们企业真的是团队吗”,我们很多时候部门之间相互扯皮和内卷,而不是相互配合。

那这个时候我们就要打造我们的团队精神,人力资源就是负责人,现在人力资源已经逐渐开始成为人力工程师。

我们一直在说,企业的竞争力一定是掌握在工程师经济这个基础认知上的

我们的产品用了我们工程师的思维,持续的攻坚克难,拥有的是我们技术创新的能力;我们的成本做到了降本增效,拥有了价格能力;我们的团队让人才拧成一股绳、力出一孔,形成团队精神的竞争力。

这样的企业便具有了竞争力,但这三个不是一天也不是一两个月就能做好的,所以我们要持续累积竞争力,这也是保证企业持续增长的第一张底牌。

02

创新的好模式

支撑一家企业持续增长的第二张底牌是创新的好模式。

我们要想获得一个创新的好模式就需要做好以下这三个模式:

(1)销售赢利模式

很多企业老板想得太简单,认为今天把产品卖出去就是找一帮销售给销售人员设定一定的提成推出市场再去卖我们的产品就是销售模式,但真正的销售模式是我们要聚焦在“如何让我们的产品好卖”,而不是请人卖产品。

为了让我们的产品好卖,我们一定要琢磨三件事:

①用什么方式让更多的人知道我们?

②用什么方式吸引客户购买?

③用什么方式让客户重复购买和推荐购买?

如果我们只是给销售人员打鸡血,而没有实际的销售赢利模式设计,那销售出去卖产品是十分无力、没有抓手的,这样我们的产品也没办法好卖。

(2)激励模式

大多企业的激励方式非常的简单粗暴,认为销售人员的激励就是提成,管理人员的激励就是业绩,员工的激励就是计件,各个人员的激励就是月绩效,但这些真的适合我们企业吗?

企业是由人组成的,人才是企业的灵魂和根本,如果我们对员工的激励不起作用,那员工在我们企业上班是不会产生激情的。

我们对我们的激励模式要思考清楚这三个点:

工资制度是否有吸引力?

②绩效奖金是否有刺激性?

③员工对未来的职业发展规划是否清晰?

(3)系统化管理模式

我们很多时候管理是碎片化的,企业发展到一定程度必须要用ERP,因为ERP是一个企业系统化管理的载体。

看一个企业是否有系统化管理,主要进行四方面验证:

①是否把权力放进流程里?

②是否把制度放进文化里?

③是否把数据放进IT里?

④是否用标准对齐客户?

03

清晰战略规划

我们往往有战略,但战略未必清晰。那怎么定义战略清不清晰呢?

(1)清晰超越利润的企图心

很多人在战略清不清晰这个问题上的回答是我们的战略很清晰,“今年做3个亿、明年做5个亿、后年做8个亿”,但这只是战略的结果,不是战略。

战略首先是我们要有清晰地超越利润的企图心,不看业绩、不看利润,想清楚企业在3年、5年之后变成什么样子。

(2)路径设计清晰

企业梦想与脚踏实地之间,我们要有清晰的路径设计。而梦想和空谈最大的区别就在于:梦想是有路径的、是清晰的,而空谈是没有清晰的路径,光靠吹牛说的

(3)文化价值观的渗透

文化是战略的土壤,如果文化不具备战略,那我们的战略如何落得了地呢?

如果我们公司本身就是一个浮躁的文化土壤,我们怎么可能把这个战略做下去?所以文化价值观的渗透其实是保障我们清晰企业战略的土壤

什么是文化价值观?

给大家罗列四个标志性的文化价值观:

①以结果为导向;

②以客户为中心;

③以奋斗者为本;

④大家好,才是真的好。

企业之所以没有办法持续发展,就是走着走着我们忘记了我们的战略初心,忘记了追求利润以外的东西,忘记了我们要制定清晰的战略执行路径,忘记了我们的文化土壤一定要能支撑起我们的企图心。

04

借助投资杠杆进行资源整合

脚踏实地的干和努力在很多时候是不够的,我们要学会借助杠杆,就如阿基米德说的“给我一个支点,我就能撬起整个地球”。

如果企业想持续发展,真的应该借助杠杆来做资源的整合,而企业最大的杠杆就是资本。

善于发挥资本能力,无论这个资本是对外的债务融资、股权融资,还是股东个人累积的利润,我们都应该把它当成资源和资本来进行整合。

看一个企业是否有整合思维,无外乎就这几种投资方式:

(1)纵向的一体化投资随着企业的规模做大,不应只停留在现有的一点东西上,应该做上下产业链的延伸。延伸的目的是让我们有足够的利润,使企业的生命力更强。

(2)横向的生态化投资。针对客户的不同需要来进行不同产品的演化,做横向的生态化满足。

(3)自我复制。围绕企业当下的商业模式做自我复制,开二厂三厂。

(4)蛙跳投资。随着市场机遇,开展多元化。

企业要持续增长,我们就要具备投资思维、杠杆思维和资源整合思维。如果我们不具备就会造成“风来了,我们的翅膀不够大,兜不住风,很容易倒下去”。

所以,当我们日子好的时候,我们要具备投资思维,做到快速扩张;当我们日子不好的时候,我们更要具备投资思维,减少我们的不良资产

最后,送给大家几句话:

1. 企业想要持续增长,一定要坚持长期主义,永远想着急功近利的企业是不可能持续增长的。

2. 我们要坚持以人为本,以人为本在商业上就是要做到人才第一,因为人才是企业第一竞争力。

3.坚持差异化的积累,我们要想有优势,就一定要做到差异化,而差异化就是我们坚持积累的结果。(本文完)

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