一、广告思维的原因

抖音运营的表象就是内容作品的输出,以及输出后的作品获得的数据指标。企业因为对内容运营的玩法不了解,所以很多企业都存在着对短视频运营的误解,核心问题体现在广告思维方式。

众多的企业都用广告形式做品牌或产品推广,不管是平面广告,还是视频广告,企业品牌、产品优势或服务内容都必须体现出来。比如品牌LOGO、产品名称、产品(优势)介绍、联系电话,这几个关键要素,且担心用户看不清,而做突出设计,内容做得清晰明了,让用户看清楚。也正是因为这样思想的引导,甲方在审核视频的时候会很多时候提出“我的品牌怎么传递,我的产品露出时间短,我的LOGO不明显,我的优势没说清楚,我的价格优势没露出”等等。如下图所示,这就是赤裸裸的视频广告。

二、如何让你的“广告”不被划走

1.了解平台推荐算法

抖音是一个大量用户和创作者的平台,每天有近百万的短视频发布上来,有从各行各业的企业号上发出来的,也有从兴趣爱好各不相同的个人账号上发出来的。但当我们打开抖音的时候,我们看到的视频却只有那么几类,而且只有一些是自己喜欢看的,大量的视频内容我们是看不到的。也就是说我们看到的视频是平台推荐给我们的,什么样的人看到什么样的视频,这是抖音算法的结果。

抖音推荐算法是个多目标系统算法,熟练掌握多目标系统,对我们做好抖音账号运营,建立底层运营逻辑有好处。多目标系统主要体现在两个方面,用户行为的多样性和服务对象的多样性。

前者主要包括用户对该视频的点赞、评论、播放时长、完播、是否感兴趣等;后者包括了平台以及平台链接的内容创作者和用户的目标行为,对于平台用户来说,他们是内容的消费者,他们对平台的满意度、忠诚度是重要方向,用数据指标衡量的话,短期表现在看播时长,长期表现在留存数据上;对于平台的创作者来讲,短期主要体现在投稿活跃度、视频高热率,长期体现在与用户构建的高价值关系等;从平台角度出发,平台的目标是内容原创且合法,即符合社区公约。各项目标的不断优化是系统运行的目的。

2.化广告为内容

通过推荐算法,我们知道了用户体验好的视频就可以获得推荐,再直接一点解释就是“用户喜欢的内容就有流量”。

对于作品的好坏,身份立场不同,用户的判定标准不同,关注点不同。对于品牌方的关注点是品牌、产品、优势、形象;用户关注的是内容对自己是否有趣、有用。

有了推荐算法逻辑,所以企业必须转变思维方式,从用户出发,生产出高质量的内容。对于企业号来讲,品牌或者产品软植入视频的创意,是内容生产的核心。内容的原则是用户体验,用户对哪些内容感兴趣,用户可能会进行点赞行为、有可能看完整个视频,认真分析粉丝画像的兴趣特征,输出用户认为好的作品。作品发布后,后台会有相关的数据出来,比如点赞率、完播率等,用数据去验证和优化视频的质量。

当粉丝受到你视频的精神文化影响,可以产生情绪价值的时候,你提供的商业价值需求就激发了粉丝的潜在需求,他早晚会为这种潜在需求买单。不管你是什么身份,每个人都有自己的文化属性,有知识属性的就有草根属性,有正义的英雄就有校长的古惑仔,有拜金就有炫富,你是什么文化属性,就吸引什么属性的圈层。

3.尊重平台公约

平台的社区公约必须要看,原创合法的内容是运营工作的基础,也是平台存在的基础,具体内容在这里不做阐述,需要的可以进入抖音账户后台查看。

作为企业抖音账号,了解平台规则玩法,做到知其然知其所以然,系统做好账号规划,策划什么样的IP,打造什么样的内容,吸引什么样的圈层群体,分析群体画像,如何策划软植等等,才是解决广告不被划走的根本策略。

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